ビジネスで成功を目指すなら、ただ頑張るだけでは難しいものです。
どんなに優れた製品やサービスを持っていても、正しい方向に進まなければ目標に到達できないからです。
そこで重要なのが、「経営計画」と「経営戦略」です。
しかし、これらの違いや役割をしっかり理解している人は、案外少ないかもしれません。
この記事では、初心者でもわかりやすく、「経営計画」と「経営戦略」の違いをお伝えし、具体的な戦略の立て方から目標達成までのプロセスを紹介します。
「経営計画」と「経営戦略」をしっかりと立てることで、会社が向かうべき道筋を明確にし、効率的に成果を上げていきましょう。
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「経営計画」と「経営戦略」の違いとは？
ビジネスを成功に導くためには、計画と戦略が欠かせません。
しかし、「経営計画」と「経営戦略」という言葉は意外と混同されがちです。
実際には、それぞれ異なる役割を持っていますので、その違いをわかりやすくお伝えいたします。
「経営計画」とは「経営戦略」に基づいて作られるもの！
「経営計画」とは、会社が目標を達成するために具体的に「いつ、何を、どのように行うか」を示す詳細なスケジュールやアクションプランのことを言います。
経営計画は「行動するための計画」と考えると分かりやすいでしょう。
例えば、「売上を1年間で20%アップさせる」という目標を立てたとします。この目標を達成するために、どの製品をどの市場で販売するか、マーケティングの予算をいくらにするか、従業員をどのように配置するかなど、具体的な行動が経営計画として決められます。
重要なのは、この「経営計画」は「経営戦略」に基づいているということです。
つまり、ただ思いつきで行動するわけではなく、長期的な目標やビジョンを達成するための具体的なステップが計画に盛り込まれているのです。
「経営戦略」とは「経営理念」に基づいて作られるもの！
一方、「経営戦略」とは「経営理念」に基づいて作られるものです。
企業が長期的に成功するためには、しっかりとした「経営理念」が必要です。経営理念とは、企業が大切にする価値観や存在意義を示すものです。つまり、「私たちは何のために事業を行っているのか」「社会にどのような貢献をしたいのか」といった企業の根本的な考え方を表しています。
そのため、経営戦略は「経営理念を実現するための具体的な道筋を描くもの」と考えるとわかりやすいでしょう。
例えば、ある企業が「環境に優しい製品を提供し、持続可能な社会に貢献する」という経営理念を掲げている場合、その企業の経営戦略は「環境に配慮した新製品開発」や「再生可能エネルギーの活用」を重視する内容になります。
つまり、「経営理念」→「経営戦略」→「経営計画」と一貫性を持つ必要があることになります。
このように、経営戦略は経営理念を実現するために具体的な道筋を描くものであり、経営計画はその経営戦略を実行に移すために具体的な手順を立てるものです。
両者を正しく理解し、使い分けることが、企業の成功に繋がります。
「経営理念」を実現するための「経営戦略」の作り方
企業が掲げる「経営理念」は、その存在意義や価値観を表しています。
しかし、その理念をただ掲げているだけでは、具体的な成果には繋がりません。経営理念を実現するためには、経営戦略をしっかりと立てることが必要です。
ここでは、初心者でもわかりやすく、経営理念を基にした経営戦略の作り方を3つのステップでお伝えします。
STEP①経営理念を明確にする
まず最初に取り組むべきは、経営理念を具体的に整理・明確化することです。
経営理念は、企業が目指すべき未来像や社会的な使命を表していますが、これを戦略に落とし込むには、理念が明確でなければなりません。
「どのような価値を顧客に提供したいのか」「社会にどう貢献したいのか」といった問いに対する答えが、経営戦略の基盤となります。
STEP②市場や競合の分析を行う
次に、市場の現状や競合の動向を分析します。
経営理念に基づいた戦略を作るには、企業が置かれている外部環境をしっかりと把握することが重要です。
例えば、顧客のニーズや業界のトレンド、競合他社がどのような戦略を取っているかを調査し、自社がどのポジションにいるのかを確認します。
この分析を基に、経営理念をどう実現するかの方向性が見えてきます。
STEP③具体的な目標を設定する
戦略を立てる際には、具体的な目標設定が不可欠です。
経営理念に基づいて「何を達成したいのか」を明確にしましょう。目標は数値や期限を含んだ測定可能なものであると良いです。
例えば、「5年以内に国内市場シェアを20％拡大する」など、明確な目標を掲げることで、企業全体が同じ方向に向かって進むことができます。
経営理念を実現するための経営戦略は、企業のビジョンを現実に変えるための道筋です。
しっかりとした理念に基づき、綿密な市場分析と目標設定、そして次の章で作る実行可能なアクションプランを組み合わせることで、企業は一貫した成長と成功を手にすることができます。
「経営戦略」を実行するために「経営計画」の作り方
経営戦略を立てても、それを実行に移さなければ成果にはつながりません。
そこで必要なのが「経営計画」です。
経営計画を作ることで、経営戦略を実現するための具体的な行動を明確にし、効率よく進めていくことができます。
ここでは、初心者でもわかりやすい経営計画の作り方を5つのステップでお伝えします。
STEP①経営戦略を具体化する
最初のステップは、経営戦略を具体的な行動に落とし込むことです。
経営戦略は大きな目標を示しますが、そのままでは抽象的すぎて実行が難しい場合があります。
例えば、「売上を増やす」という戦略ではなく、「新商品を発売して既存顧客に対して5％のリピート率を達成する」というように、具体的な施策やアプローチを設定します。
この具体化が、次のステップに進むための基礎となります。
STEP②優先順位をつける
すべての施策を同時に実行することは不可能です。
次に、優先順位をつけることが大切です。
経営資源（人材や資金など）は限られているため、どの施策を優先的に行うべきかを決めることで、経営資源を効率的に使うことができます。
例えば、短期間で成果が期待できる施策を先に行い、長期的なプロジェクトは後回しにするなど、状況に応じた判断が必要です。
STEP③具体的な数値目標と期限を設定する
計画を立てる上で重要なのは、具体的な数値目標と期限を設定することです。
漠然とした目標では進捗を把握しにくいため、「来年度までに売上を20％増加させる」や「新規顧客を50社獲得する」といったように、数値や期限を明確にすることが必要です。
これにより、計画の達成状況をモニタリングしやすくなり、目標に向かって着実に進んでいるかをチェックできます。
STEP④実行可能なアクションプランを作る
経営計画を実行に移すためには、実行可能なアクションプランを作成することが必要です。
例えば、「今月中に新規顧客リストを作成し、そのリストに基づいて来月から週に3回、営業チームが電話やメールでアプローチする」というように、各タスクに対して明確なステップと担当者を設定します。
また、スケジュールや予算を計画に組み込むことで、現実的で実行しやすいプランを作成します。
STEP⑤進捗を定期的にチェックし、柔軟に改善する
計画を立てたら、進捗を定期的にチェックし、必要に応じて計画を調整・改善します。
市場環境や経営資源の状況は時間とともに変わるため、計画に柔軟さを持たせることが成功のポイントです。
定期的なミーティングを通じて進捗を確認し、問題があれば早めに対策を講じます。
経営戦略を実現するための経営計画は、戦略を具体的なアクションに変えるための重要な手順です。
優先順位を決め、具体的な目標とアクションプランを立て、定期的に進捗をチェックしながら柔軟に対応することで、企業は戦略的な目標に向かって着実に進んでいくことができます。
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「経営計画」を作ることで得られる4つのメリット
前章により、経営計画を作ることで、企業は単に目標を掲げるだけでなく、目標に至るまでの具体的な道筋を描くことができることがお分かりいただけたと思います。
経営戦略に基づいた経営計画を作ることで、企業全体が効率的に動き、結果として目標達成がスムーズに進みます。
ここでは、経営計画を作ることで得られる4つのメリットを紹介します。
メリット①会社の現状を把握できる
メリット②会社が目指すべき方向性がわかる
メリット③現状と目指すべき方向性の差異を検証&対策できる
メリット④自ら考えて動く人材が育つ
それでは順にみていきましょう。
メリット①会社の現状を把握できる
経営計画を立てる際に、まず最初に行うのが会社の現状を把握することです。
現状を正確に把握することで、企業の強みや弱み、チャンスやリスクを明確にすることができます。
会社の現状を把握することは、将来の方向性を定めるための重要な基盤となります。
メリット②会社が目指すべき方向性がわかる
経営計画を通じて、会社がどの方向に進むべきか明確になります。
市場のニーズに合わせて新しい製品やサービスを提供するべきか、既存の顧客基盤をさらに強化するべきかといった、企業が選択するべき道筋を明らかにします。
これにより、全社が一丸となって同じ方向に進むことができます。
メリット③現状と目指すべき方向性の差異を検証&対策できる
現状と目指すべき方向性を比較し、そのギャップを検証することが可能になります。
現状と目指すべき方向性の差異を明確にすることで、達成に向けた課題が見えてきます。
そして、それらに対する具体的な対策を講じることで、目標に向かって確実に進んでいくことができます。
メリット④自ら考えて動く人材が育つ
経営計画は単にトップダウンで実行するものではなく、自ら考えて動く人材を育てることにも繋がります。
経営計画に基づいた明確な目標とアクションプランがあることで、社員一人ひとりが自分の役割を理解し、主体的に行動できる環境が整います。
このような環境は、企業の成長にとって大きな財産となるでしょう。
経営計画を立てることで、会社の現状や目指すべき方向性が明確になり、課題に対して適切な対策が取れるようになります。
そして、社員が自主的に考え行動できるような環境が整うことで、目標達成に向けた強力なチームが育つのです。
こちらの記事に、経営計画のメリットや必要性などをさらに詳しく紹介していますので、あわせてご覧ください。
＞＞中期経営計画の必要性とは？未来を見据えた計画が会社を救う！！
まとめ｜「経営計画」と「経営戦略」の違いを知って目標達成をめざそう！
「経営計画」と「経営戦略」は、企業の成功に欠かせない重要なもので、切っても切れない関係にあります。
経営戦略は、企業の未来を見据えた大きな方向性を示し、経営計画はその戦略を具体的な行動に落とし込むものです。これらをしっかり理解し、活用することで、目標達成までのプロセスが明確になり、全社一丸となって効率的に前進できます。
また、戦略や計画は作ったら終わりではなく、進捗を確認し、状況に応じて柔軟に調整することも大切です。
この記事を参考に、ぜひ自社の経営に役立て、ビジネスでの成功を目指してみてはいかがでしょうか？
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