経営戦略の分析手法を知ることは、企業の成長にとって非常に大切です。
しかし、いざ実際にどの手法を使えばいいのか、どのタイミングで何をすべきか迷ってしまうことも多いのではないでしょうか？
本記事では、経営戦略に役立つ代表的な7つの分析手法をわかりやすく紹介し、それぞれの特徴や利用シーンを丁寧に解説します。
あなたのビジネスが新たな一歩を踏み出すためのヒントになれば幸いです。
経営戦略の分析手法とは？
経営戦略の分析手法は、企業が成功するために不可欠なツールです。
市場の競争が激しい今、ただ商品やサービスを提供するだけではなく、周りの環境や自社の現状をしっかりと理解し、適切な戦略を立てる必要があります。
この分析手法を活用することで、現状や市場の流れ、競合の動向などを整理し、将来的な成長を支える判断材料を得ることができます。
例えば、新しい市場に進出するのか、現状の課題を克服するのかによって、分析するポイントは大きく異なります。
ただ漠然と分析するのではなく、明確な目的を持ち、「なぜこの分析が必要なのか？」「どのように役立てるのか？」をしっかり理解しましょう。
目的が定まっていれば、分析結果を経営に反映させやすくなり、戦略の実行力が高まります。
代表的な経営戦略の分析手法7選
経営戦略を立てる際に役立つ分析手法は数多くあります。
それぞれの手法には特徴があり、目的や状況に応じて使い分けることが重要です。
ここでは、代表的な経営戦略の分析手法を7つ紹介します。
分析手法①SWOT分析
SWOT分析は、企業の内部環境（強みと弱み）と外部環境（機会と脅威）を整理し、全体的な状況を把握するための基本的な手法です。
弱み（W）：自社が改善すべき弱み
機会（O）：市場や環境の中で活かせるチャンス
脅威（T）：競争や市場のリスク
SWOT分析を行うことで、次のような具体的な分析が可能です。
自社の強みや弱みを洗い出すことで、競争力の源泉や改善すべき点を明確にします。例えば、優れた技術力やブランド力が強みなら、それを最大限に活かした戦略が立てられます。一方、顧客対応のスピードが遅いという弱みがあれば、それを改善することが課題となります。
外部の市場環境や競合の動向を評価することで、成長のチャンスやリスクを見極めます。例えば、新興市場が成長している（機会）場合、その市場に進出することで利益を得るチャンスがあると判断できます。また、競合が新しい技術を導入している（脅威）なら、遅れを取らないよう自社も対応を急ぐ必要があります。
SWOT分析を通じて得られた情報をもとに、自社の強みを活かしつつ、弱みを補いながら、外部の機会を最大限に利用し、脅威に対抗するための具体的な戦略を立てることができます。つまり、強みを活かして機会に挑戦し、弱みを克服することで、競合他社との差別化を図ることができます。
SWOT分析は、次のような状況のときに役立ちます。
SWOT分析は、企業の現状を全体的に見直すことで、戦略を立てるための重要な情報を提供してくれます。
新しい事業計画を立てるときや、競争力を見直す際に非常に有効な手法であり、内部と外部の状況を整理して、どのように動くべきかを明確にするために活用できます。
分析手法②PEST分析
PEST分析は、企業が事業戦略を立てる際に、外部環境を政治・経済・社会・技術の4つの視点から評価する手法です。
これにより、市場や業界に影響を与える要因を洗い出し、リスクやチャンスを見極めることができます。
市場や業界の動向を読むために効果的です。
E：経済的要因（Economy）
S：社会的要因（Society）
T：技術的要因（Technology）
PEST分析を行うことで、次のような分析が可能です。
政府の政策や規制、税制、労働法、貿易制限など、ビジネスに影響を与える政治的な要素を評価します。例えば、新しい法律や規制が導入されることで、事業運営にどのような影響が出るかを予測できます。政治的安定性が低い国では、事業リスクが高まるため、そのようなリスクを考慮して対策を練る必要があります。
景気動向、金利、為替レート、インフレ率などの経済的要因を分析します。例えば、経済が好調なときは消費者の購買力が上がり、売上を伸ばすチャンスとなります。逆に、景気後退や為替の急激な変動は、輸出入に関わる企業にとって大きなリスクとなります。
消費者のライフスタイルや価値観、人口構造の変化、文化的要因など、社会的なトレンドを評価します。例えば、高齢化社会が進む地域では、高齢者向けの製品やサービスが成長のチャンスになる一方、労働力の減少が課題となる場合もあります。また、環境問題への意識が高まっている場合は、エコフレンドリーなビジネスモデルが求められるようになります。
技術革新や新しい技術の導入がビジネスに与える影響を評価します。例えば、AI（人工知能）やIoT（モノのインターネット）などの技術進歩が、製造プロセスの効率化や新しいサービスの提供にどのように役立つかを分析します。また、競合が最新技術を導入している場合、それに対抗するための戦略を立てる必要があります。
PEST分析は、主に次のような状況で使われます。
PEST分析は、外部環境を4つの視点から評価することで、ビジネスに影響を与える要因を整理し、リスクやチャンスを見極めるための有効な手法です。
特に、新規市場への進出や長期的な戦略を立てる際に活用することで、外部環境に適応した戦略を構築しやすくなります。
分析手法③ファイブフォース分析
ファイブフォース分析は、業界における競争環境を評価し、企業がどのように競争に対処すべきかを理解するための手法です。
ポーターのファイブフォースモデルとも呼ばれ、業界の構造を5つの要因（力）から評価します。
これにより、業界内での競争の激しさや、自社の競争力を高めるための戦略が見えてきます。
代替品の脅威
買い手の交渉力
売り手の交渉力
業界内の競合他社
ファイブフォース分析を使うことで、業界内の競争要因を5つの視点から評価し、競争力を強化するための戦略を立てることができます。
それぞれの要素がどのような影響を与えるのか、具体的に説明します。
新しい企業が市場に参入することで、既存企業にどのような影響が及ぶかを評価します。新規参入の脅威が大きい業界では、競争が激化し、価格競争やシェアの争奪が発生します。そのため、既存企業はその脅威に備える必要があります。
既存製品やサービスに代わる代替品が存在するか、その脅威を評価します。例えば、スマートフォンがカメラや音楽プレーヤーに代わるように、技術革新によって新しい代替品が出現すると、既存製品の需要が減少するリスクがあります。代替品の脅威が高い場合、価格競争が厳しくなる可能性が高くなります。
買い手がどれだけの影響力を持っているかを評価します。買い手が多くの選択肢を持ち、競合他社の商品やサービスと簡単に比較できる場合、交渉力が強くなり、価格引き下げやサービス向上を求められることがあります。買い手の交渉力が強い業界では、差別化された製品や優れたカスタマーサービスが重要になります。
原材料やサービスを提供する売り手がどれだけの影響力を持っているかを評価します。売り手が少数で独占的な立場にある場合、価格の引き上げや供給制限を行うことが可能です。売り手の交渉力が強いと、企業は原価が上がるため、利益率が低下するリスクがあります。このため、売り手との関係強化や代替供給源の確保が求められます。
業界内での既存企業間の競争の激しさを評価します。多くの競合企業が存在し、製品の差別化が難しい市場では、価格競争が激化しやすくなります。競争が激しい業界では、価格競争以外の方法、例えばブランド強化やマーケティング戦略の工夫などが重要となります。
ファイブフォース分析は、次のような状況で役立ちます。
ファイブフォース分析は、業界内の競争状況を5つの視点から評価し、自社が競争にどのように対応すべきかを考えるための強力な手法です。
新規市場参入の際や、競争環境が変化していると感じたときに、競争要因を多角的に分析し、戦略を最適化するために活用されます。
分析手法④3C分析
3C分析は、マーケティング戦略を策定する際に非常に役立つ手法です。
この手法では、3つの要素、市場・顧客（Customer）、自社（Company）、競合（Competitor）を中心に分析を行い、それぞれの関係性を深く理解することで、最適な戦略を導き出します。
企業が自社の強みを最大限に活かし、競合と差別化しながら顧客のニーズに応えるための方法を見つけることが可能です。
Company（自社）
Competitor（競合）
3C分析では、それぞれの要素に対して、どのような分析ができるのか、具体的に説明します。
ターゲット顧客が何を求めているか、そのニーズや行動パターンを分析します。例えば、どのような価値を重要視しているか、どんな商品やサービスが求められているかを把握することで、顧客に対するアプローチを最適化します。また、顧客のセグメント（年齢、性別、地域、購買動機など）に応じた具体的な戦略を練ることができます。
自社の強みと弱みを客観的に評価します。自社の製品やサービスの特長、技術力、財務状況、組織力などを分析し、市場での立ち位置を確認します。この際、SWOT分析を併用すると効果的です。自社の強みを最大限に活かし、弱点を補完するための戦略を考えることが重要です。
競合他社の強みや弱みを分析し、競争環境を理解します。競合がどのような製品やサービスを提供しているか、価格やマーケティング戦略はどうか、どのような顧客層をターゲットにしているかを評価します。競合と自社の違いを明確にし、競合が手薄な領域で差別化を図るための戦略を立てることが目的です。
3C分析は、次のような状況で有効に活用されます。
3C分析は、マーケティングや経営戦略を練る際に、市場・顧客、自社、競合という3つの視点から状況を把握し、最適な戦略を導き出すための非常に有効な手法です。
新製品やサービスの導入、新規市場への参入、既存事業の再評価など、幅広いシーンで活用でき、企業の成長を支える重要なツールとなります。
分析手法⑤4P分析
4P分析は、マーケティング戦略を考える際に使用される手法で、企業が製品やサービスを市場に出す際に、どのようにアプローチするべきかを整理するために役立ちます。
4つの要素、Product（製品）、Price（価格）、Place（流通）、Promotion（販売促進）を中心に分析を行い、どのように商品を市場に投入し、競争力を高めるかを考えることができます。
Price（価格）
Place（流通）
Promotion（販売促進）
4P分析の各要素が具体的にどのような分析に役立つかを説明します。
製品やサービスの特性、品質、デザイン、ブランドなどを評価します。顧客にとって価値のある製品かどうか、他の競合製品との差別化が図れているかを分析し、どのような製品を提供するべきかを考えます。例えば、新しい機能を追加したり、既存の製品を改良したりする判断の材料になります。
製品やサービスの価格設定について分析します。競合と比べて適切な価格か、顧客が支払いたい価格帯に設定されているかを評価します。価格設定は、顧客の購買行動や収益性に直接影響するため、低価格戦略にするか、高付加価値戦略にするかなど、企業の戦略に合った価格付けを検討します。
製品やサービスを顧客にどのように届けるかを考えます。実店舗での販売か、オンライン販売か、またはその両方か、どの流通チャネルが最も効果的かを分析します。例えば、ターゲットとする顧客層がどこで買い物をしているかを調査し、適切な販売網を構築することが必要です。
製品やサービスをどのように市場に伝え、顧客にアピールするかを計画します。広告、SNS、キャンペーン、イベントなど、どの販売促進活動が最も効果的かを考えます。販売促進の目的は、製品の認知度を高め、ターゲット顧客に購入を促すことです。
4P分析は、特に次のような状況で活用されます。
4P分析は、製品、価格、流通、販売促進という4つの基本要素を整理し、マーケティング戦略を策定するための有効な手法です。
新製品やサービスの市場投入時や、既存のマーケティング戦略を見直す際に活用でき、企業が市場で競争力を高めるための方針を決めるときに役立ちます。
分析手法⑥アンゾフの成長マトリックス
アンゾフの成長マトリックスは、企業がどのように成長を図るかを整理するためのフレームワークです。
この手法では、企業が新たな成長機会をどこに求めるべきか、戦略的に選択できるように、市場と製品の2つの軸を使って、成長戦略を4つのパターンに分けて考えます。
新製品開発戦略：既存市場に新しい製品を投入
新市場開拓戦略：新しい市場へ既存製品を展開
多角化戦略：新市場に新製品を投入
アンゾフの成長マトリックスでは、次の4つの戦略を検討します。
既存の市場に対して、既存の製品を販売していく戦略です。例えば、広告やキャンペーンを通じて、シェアを高めることを目指します。市場シェアを拡大し、競争力を高めるために、製品の認知度向上や販売チャネルの強化を図ります。競争が激しい市場で、さらに成長を追求する場合に有効です。
既存の市場に対して、新しい製品を投入する戦略です。既存の顧客に対して、新たな価値を提供することが目的です。企業がすでに確立した市場で、顧客のニーズやトレンドを捉えた新しい製品を開発することで、シェアの拡大を図ります。例えば、技術革新を活かして、既存製品の改善や新製品の投入を検討します。
新しい市場に対して、既存の製品を展開する戦略です。例えば、新しい地域や、新たな顧客層へのアプローチを試みます。自社の強みを持った既存製品を、新市場に持ち込むことで、リスクを抑えつつ成長機会を探ります。国内市場が成熟した場合に、海外市場への進出を検討することが典型的な例です。
新市場に対して、新しい製品を投入する戦略です。これは最もリスクが高い戦略ですが、成功すれば大きな成長が期待できます。企業が全く新しい分野に挑戦し、異なる市場ニーズに対応するために新製品を開発します。既存事業が成熟している場合、新規事業の立ち上げや別業界への進出を計画する際に利用されます。
アンゾフの成長マトリックスは、次のような時に利用されます。
アンゾフの成長マトリックスは、企業の成長戦略を4つのパターンに分けて、どの戦略を選ぶべきかを整理するのに非常に有効です。
企業がリスクとリターンを考慮しつつ、どの方向に成長を図るべきかを見極めるための重要なフレームワークです。
分析手法⑦ポーターの基本戦略
ポーターの基本戦略は、企業が市場で競争力を高め、競争に打ち勝つための3つの基本戦略を提示したものです。
これらの戦略は、それぞれ異なる方法で競争優位を得ることを目指しており、企業がどの方向で戦うべきかを明確にします。
ポーターの基本戦略を使うことで、自社の強みや市場状況に合った競争戦略を選び、効果的にビジネスを展開できます。
差別化戦略：独自性や付加価値で他社との差別化を図る
集中戦略：特定のニッチ市場に特化して競争優位を得る
ポーターの3つの基本戦略は、次のとおりに行います。
コストリーダーシップ戦略では、競合他社よりも低コストで製品やサービスを提供することで、価格面での競争優位を得ます。大量生産や効率化を図ることでコストを下げ、顧客にとって魅力的な価格で提供できるようにします。この戦略は、価格競争が激しい市場や、顧客が価格を重視する市場で有効です。
差別化戦略では、競合他社と異なる独自の製品やサービスを提供することで、顧客に選ばれることを目指します。製品の品質、デザイン、機能、ブランド価値など、他社にはない強みをアピールして、顧客の支持を得ます。この戦略は、価格競争ではなく、付加価値や独自性を追求する企業に適しています。
集中戦略は、市場全体ではなく、特定のニッチ市場やセグメントに焦点を当てて競争する戦略です。特定の地域やターゲット顧客に特化することで、その市場でのシェアを高めます。この戦略は、全体市場ではなく、特定の顧客層に強いニーズや要望を持つ商品やサービスを提供する際に有効です。
ポーターの基本戦略は、次のような時に使われます。
ポーターの基本戦略は、企業がどのように競争に勝つかを明確にするためのフレームワークで、コストリーダーシップ、差別化、集中戦略の3つから選びます。
それぞれの戦略は、企業の規模やリソース、競争環境に応じて適切なものを選ぶことが大切です。
＞＞経営戦略3つの基本戦略とは？コストリーダーシップ・差別化・集中戦略を解説！
分析手法の選び方
経営戦略を立てる上で、分析手法の選び方はとても重要です。
どの手法も役立つ情報を提供してくれますが、自社の状況や課題に合った方法を使うことで、より効果的に戦略を立てられます。
ここでは、初心者でも理解しやすいように、自社に合った分析手法の選び方と、複数の手法を組み合わせて使う利点について説明します。
自社に合った分析手法を選ぶポイント
経営戦略の分析手法はたくさんありますが、すべての企業にすべての手法がフィットするわけではありません。
自社に合った手法を選ぶ際のポイントは、次の3つです。
まず、自社が抱えている問題や課題を明確にしましょう。例えば、「競合が強くて苦戦している」「新しい市場に進出したいが、どうすればいいかわからない」といった具体的な悩みがある場合、それに合った手法を選ぶとよいでしょう。競争の激しい業界であればファイブフォース分析、外部環境の変化に対応する必要があるならPEST分析が役立ちます。
分析に必要なリソースや時間も考慮に入れる必要があります。例えば、規模の小さい企業では、あまり複雑な手法よりもシンプルで効果的なSWOT分析などが適しているかもしれません。一方、より深い分析が必要な場合は、複数のデータを活用できる3C分析やポーターの基本戦略を使うことで、競争優位性を見つけやすくなります。
各分析手法にはそれぞれ目的があります。例えば、SWOT分析は自社の強みや弱みを把握し、次の一手を考えるためのものです。一方で、PEST分析は市場や業界の外的要因を理解し、長期的な視点で戦略を立てるために使います。自社が何を目指しているのかをしっかりと理解し、その目標に合った手法を選びましょう。
複数の手法を組み合わせると効果的！
分析手法は、1つに絞る必要はありません。むしろ、複数の手法を組み合わせて使うことで、より精度の高い戦略を立てることができます。
それぞれの手法には異なる視点やアプローチがありますので、これらを組み合わせると、多角的に状況を理解できるようになります。
例えば、SWOT分析で自社の強みや弱みを把握した後、PEST分析を使って、外部環境の変化が自社にどのような影響を与えるかを確認することで、より具体的な戦略が立てられます。これにより、外部要因に対して自社の強みをどう活かすか、弱みをどのように補うかが明確になります。
あるいは、3C分析で自社、顧客、競合を分析した上で、ポーターの基本戦略を使って競争優位性を確立する方法を検討するのも効果的です。こうすることで、ターゲット市場や競合に対してどう戦略を練るべきかが具体化され、実行可能なプランが立てやすくなります。
複数の分析手法を組み合わせることで、1つの手法では見えにくかった部分にも光を当てることができ、より強固な戦略を作ることができるのです。
分析データをもとにした具体的なアクションプランの立て方
経営戦略分析で得られたデータや結果は、戦略を立てるための重要な土台です。
しかし、データを集めただけでは意味がありません。
次に大切なのは、そのデータをもとに具体的なアクションプランを作成し、実行に移すことです。
ここでは、分析結果をどのように活用して具体的な行動計画に落とし込むか、わかりやすく説明します。
分析結果を整理し、優先順位をつける
まずは、分析データから得られた情報を整理します。
例えば、SWOT分析を使った場合、自社の強みや弱み、機会や脅威をリスト化してみましょう。
次に、どの要素が最も重要かを判断し、優先順位をつけることが大切です。
もし強みが多い場合、それをどう活かして競争優位を得るかに注目します。逆に、弱みが目立つ場合は、まず改善に取り組むことが重要です。
優先順位をつける際は、自社のリソース（人材、時間、資金など）を考慮に入れて、実行可能な範囲で計画を立てることも重要です。あれもこれも同時にやろうとすると、どれも中途半端になってしまう可能性があります。
SMARTな目標を設定する
アクションプランを立てる際には、SMARTな目標を設定すると、具体的で効果的な計画を作ることができます。
SMARTとは、次の5つの要素を持つ目標のことです。
目標を具体的に明確にしましょう。「売上を伸ばす」ではなく、「月間売上を10％増加させる」など、具体的な数値を設定します。
進捗を測れる指標を設定します。これにより、目標達成までの進み具合を確認しやすくなります。
達成できる現実的な目標を立てます。リソースや時間を考慮し、無理のない目標を設定しましょう。
自社の全体的な経営戦略やビジョンに関連している目標かどうかを確認します。短期的な目標でも、長期的なゴールに向かっているかを意識しましょう。
目標に期限を設定することで、実行に向けて行動が促進されます。「いつまでに達成するか」を明確にすることが大切です。
実行可能なステップに分ける
大きな目標に対して、具体的なステップに分解していくことが重要です。
例えば、新製品の開発を目標とする場合、次のように細かく分けて考えます。
ステップ②製品の試作品作成
ステップ③市場テスト
ステップ④マーケティングプランの作成
ステップ⑤本格販売開始
このように、一つ一つのステップを明確にすることで、目標がより実行可能な形になります。
また、進捗を確認しやすくなるため、途中での軌道修正も行いやすくなります。
定期的に見直し、改善する
アクションプランは、実行しながら定期的に見直しを行うことも大切です。
市場環境が変わったり、予期せぬ問題が発生したりすることもありますので、常に進捗を確認し、必要に応じて計画を修正しましょう。
例えば、PEST分析で外部環境の変化を把握していた場合でも、その後の予測が外れることがあります。
その際には、分析データを再度見直し、新たな情報に基づいてプランを調整することで、効果的な戦略を保つことができます。
まとめ｜経営戦略の分析手法を活用して経営を強化しよう！
経営戦略の分析手法は、企業の現状を把握し、今後の方向性を見極めるために欠かせません。
SWOT分析やPEST分析、ファイブフォース分析など、さまざまな手法を知ることで、状況に応じた最適な戦略を立てることができるようになります。
また、複数の手法を組み合わせることで、より深い洞察を得ることが可能です。
重要なのは、分析結果をしっかり整理し、具体的なアクションプランに落とし込むこと。
これにより、実行可能な戦略を立て、目標に向けて着実に進むことができます。
是非、この記事で紹介した手法を活用して、経営をより強化していきましょう！
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