経営戦略は、企業を成功に導くことができる方法の一つです。
しかし、経営戦略は多くの要素とアプローチから成り立っており、初心者にとっては正しい戦略を見つけることが難しいこともあります。
本記事では、経営戦略の基本的な4つのアプローチである「ポジショニングアプローチ」、「ゲームアプローチ」、「資源アプローチ」、「学習アプローチ」について、どのような特長があり、どう選択していけばいいのかを簡単にお伝えします。
経営戦略の世界は複雑で変化に富んでおり、難しいものです。
この記事を読むことで、経営戦略の基本的な4つのアプローチを知ることができ、活用していただければ幸いです。
経営戦略4つのアプローチとは？
ビジネスの成功に不可欠な経営戦略は、様々なアプローチを取ることができます。
ここでは、経営戦略の4つの主要なアプローチに焦点を当て、それぞれのアプローチの特長をわかりやすく説明します。
①ポジショニングアプローチ
②ゲームアプローチ
③資源アプローチ
④学習アプローチ
順にみていきましょう。
①ポジショニングアプローチ
ポジショニングアプローチは、企業が市場内でどのように自身を位置づけるかに焦点を当てる戦略アプローチです。
自社の強みと競合の弱点を特定し、その強みを強調することが重要です。そして、一貫性のあるブランドイメージを構築し、顧客に認識されるようにします。
ポジショニングアプローチの特長である「どのように自身を位置づけるか」について、さらにわかりやすい戦略があります。
ハーバード大学経営大学院教授のマイケル・ポーターの3つの基本戦略です。
マイケル・ポーターは、企業が競争相手から優れた位置に立つ方法として、3つの基本戦略を提唱しています。こちらに詳しくお伝えした記事がございますので、あわせてご覧ください。
＞＞経営戦略3つの基本戦略とは？コストリーダーシップ・差別化・集中戦略を解説！
②ゲームアプローチ
ゲームアプローチは、経営戦略を競争の視点から考える戦略アプローチです。
企業は市場競争をゲームとみなし、競合他社との相互作用や戦略の組み合わせを分析します。そして、競争相手の動きを予測し、最適な手を打つことを目指します。
③資源アプローチ
資源アプローチは、企業の内部資源と能力に焦点を当てる戦略アプローチです。
企業は自身の強みやリソースを活用し、競合他社との違いを生かすことを目指します。例えば、特許、ブランド価値、人材などの資源を最大限に活用し、競争優位性を獲得するための戦略を策定します。
④学習アプローチ
学習アプローチは、経験とフィードバックを通じて成長する戦略アプローチです。
企業は過去の経験から学び、新たな情報を取り入れて戦略を進化させ、成功に向けた持続的な努力を続けます。
経営戦略4つのアプローチはどう選択する？
経営戦略4つのアプローチを選択し、成功させるためには、慎重な計画と実行が必要です。
4つのアプローチである「ポジショニングアプローチ」、「ゲームアプローチ」、「資源アプローチ」、「学習アプローチ」の中から、どのように選択し実施していくかを簡単にお伝えいたします。
4つのアプローチの選択方法
4つの異なる経営戦略アプローチからどれを選ぶかは、企業の状況と目標によって異なります。
ここでは、どのアプローチを選ぶかを考えるポイントを順に説明します。
ビジネス環境を理解しましょう。市場の特性、競合他社、お客様の需要などを調査します。
自社の強みや弱みを評価しましょう。そして、どのアプローチが自社の資源と能力に適しているかを考えます。例えば、資源が豊富であれば資源アプローチ、市場での差別化が可能であればポジショニングアプローチを選択します。
どのような成果を達成したいかを明確にしましょう。成長、利益最大化、市場シェア拡大など、目標に合ったアプローチを選びます。
選択したアプローチのリスクを評価しましょう。特定のアプローチが市場での成功を約束できるかわからない場合、リスクを最小限に抑えるための戦略を考えます。
ステップ1～4を考慮して、4つのアプローチの中から、最終的に企業の状況と目標に合ったものを選択します。
4つのアプローチの実施方法
選んだ経営戦略アプローチを実行するためには、次のステップを実施していきましょう。
アプローチを実施するための具体的な計画を策定しましょう。目標、戦術、予算、期間などを明確に定めます。
アプローチに必要な資源（資金、人材、技術、設備など）を適切に配置します。組織を調整して、アプローチの成功を促します。
計画を実行し、進捗をモニタリングしましょう。目標に向かって進むために必要な修正や調整を行います。
競合他社の動向や市場変化を継続的に監視しましょう。アプローチを調整する必要があるかどうかを把握します。
アプローチの成果を評価し、必要に応じて改善策を導入しましょう。過去の経験から学び、戦略を洗練させます。
これらのステップを追うことで、選択した経営戦略アプローチを実行し、成功を収めるための基盤を築くことができます。
経営戦略4つのアプローチの落とし穴
経営戦略4つのアプローチを成功させるためには、自社に適したアプローチを選ぶことが大切です。
ここでは、それぞれのアプローチの落とし穴を4つ紹介します。
それぞれ見ていきましょう。
ポジショニングアプローチを選ぶ際に、自社の強みと市場の要求を過大評価し、競合他社の動きを見落とすことがあります。
ゲームアプローチを採用する場合、競争状況を過度に楽観的にみて、競合他社の多様な戦略を見逃すことがあります。
資源アプローチを取る場合、適切な資源の割り当てが難しく、過度に資源を浪費する可能性があります。
学習アプローチを選ぶ際に、過去の成功に固執し、新しい情報や市場の変化を無視することがあります。
もし、アプローチに失敗した場合は、なぜその経営戦略がうまくいかなかったのかを詳しく分析しましょう。
その際に、感情や勘に頼ってはいけません。十分に分析し、客観的な情報を用いて分析します。
そして、選択したアプローチに伴うリスクを考慮し、リスクを回避する方法を検討します。最後に、戦略を柔軟に調整できる体制を整え、過去の経験を活かして、将来の戦略を改善することが大切です。
これらを実践することで、経営戦略4つのアプローチの落とし穴を避けつつ、成功に近づくことができます。
まとめ｜経営戦略4つのアプローチで成功の道を切り開こう！
ここまで、経営戦略の基本的な4つのアプローチである「ポジショニングアプローチ」、「ゲームアプローチ」、「資源アプローチ」、「学習アプローチ」について、どのような特長があり、どう選択していけばいいのかを簡単にお伝えしてきました。
経営戦略の基本的な4つのアプローチを知り、選択する方法は理解できましたでしょうか？
経営戦略を通じて、成功への道を切り開き、第一歩を踏み出しましょう。
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