経営戦略を立てることは、成功への第一歩です。
しかし、実際にそのプロセスに取り組むとなると、多くの経営者が悩みに直面します。
「どこから始めればいいのか？」
「市場の情報が多すぎて何を信じていいかわからない」
「立てた戦略が本当に実行できるのか不安だ」
思い当たることはありませんか？
本記事では、経営戦略の立案プロセスや、よくある悩みとその解決策を具体的に紹介します。
経営者として成長するための手助けになるこの機会を逃さず、あなたの経営戦略を成功へと導きましょう！
経営戦略とは何か？
経営戦略とは、会社が将来的にどう成長していくかを計画し、競争に勝つための方針やアプローチを決めることです。
簡単に言えば、会社の「進むべき道」を決めるための地図のようなものです。
そして、どの市場で勝負するのか、どんな商品やサービスを売るのか、そしてどうやって競争に打ち勝つのかを考えます。
例えば、新しい技術が登場したり、消費者のニーズが変わったりしたときに、会社がどう動くべきかを考えるのが経営戦略の役割になるのです。
この戦略がしっかりしていれば、会社は長期的に成長し続けることができます。
経営戦略と経営計画の違い
「経営戦略」と「経営計画」は、似ているようで実は少し違います。
経営戦略は、会社が目指す方向や目的を決める「大きな方針」です。一方で、経営計画は、その戦略を実際にどうやって実行していくかという「具体的な行動プラン」です。
例えば、経営戦略では「アジア市場に進出する」という大きな目標を立てることができます。経営計画は、そのために「まず香港に新しいオフィスを開設し、現地でのマーケティングを強化する」という具体的なステップを含むものです。
簡単に言うと、経営戦略は「何を目指すか」、経営計画は「どうやってそれを実現するか」です。
経営戦略が欠けるとどうなるか？
もし会社に経営戦略がなかったら、どうなるでしょうか？
例えば、新しい商品を開発するべきか、既存のサービスを改善するべきかという判断がつかなくなるでしょう。その結果、市場でのポジションを失い、顧客も競合に奪われるリスクが高まります。
つまり、経営戦略がないということは、目的地のない旅のようなものです。どの道を進むべきか、何を優先すべきかがわからず、競争相手に遅れを取ってしまう可能性が高くなります。
経営戦略立案プロセスの5つのステップ
経営戦略を作るには、基本的な「プロセス」があります。
これから紹介する5つのステップを踏めば、誰でも経営戦略をしっかり立てることができます。それぞれのステップを詳しく見ていきましょう！
ステップ①目標をはっきりさせよう！
まず、最初にやるべきことであるステップ①は、「目標をはっきりさせる」ことです。
目標がなければ、どこに向かって進むべきか分かりません。会社としてどんな姿を目指すのかを考え、具体的な目標を設定しましょう。
例えば、「売上を3年で30%アップさせる」や「新しい市場に進出して、シェアを10%獲得する」といった具体的で測れる目標を立てることが大切です。
こうした目標を「SMART目標」と呼び、Specific（具体的）、Measurable（測定可能）、Achievable（達成可能）、Relevant（関連性のある）、Time-bound（期限がある）という5つの条件を満たすことが理想です。
ステップ②市場環境分析をしよう！
目標を決めたら、次にやるべきステップ②は「市場環境の分析」です。
これは、会社を取り巻く状況をしっかりと理解するためのステップです。自分たちの強みや弱みを知り、競争相手や市場の動向を把握することが戦略を立てる上で非常に重要です。
よく使われるのが「SWOT分析」です。これは、自社の強み（Strengths）、弱み（Weaknesses）、機会（Opportunities）、そして脅威（Threats）を整理する方法です。
また、外部環境を調べるためには「PEST分析」も有効で、政治（Politics）、経済（Economy）、社会（Society）、技術（Technology）の4つの視点から市場の変化を見ていきます。
ステップ③戦略オプションを作成しよう！
ステップ③は、いくつかの「戦略オプション」を考えます。
戦略オプションとは、目標を達成するための複数の道筋やアプローチのことです。いろいろなアイデアを出し、どの戦略が一番効果的で実現可能かを考えます。
例えば、新しい商品を開発する、既存の顧客層を深耕する、あるいはコスト削減を目指すなど、さまざまな戦略を考えることができます。
大事なのは、どの選択肢が自社にとってリスクが少なく、最大のリターンが得られるかを冷静に評価することです。
ステップ④戦略の選定と評価をしよう！
いくつかのオプションを出したら、ステップ④は、それらを比較し「どれを選ぶか」を決める段階をします。さらに、選んだ戦略が本当に実行可能か、また成功するための条件が整っているかをしっかりと評価することも大切です。
この段階で役に立つのが「KPI（Key Performance Indicator）」という指標です。これは、戦略の進捗を測るための数値目標です。
例えば、「6カ月で売上10%増加」や「新規顧客を50社獲得する」といった具体的な指標を設定し、それを基準に戦略の実行度合いを評価します。
ステップ⑤実行と管理をしよう！
最後のステップ⑤は、選んだ戦略を「実行」し、その進捗を「管理」することです。
計画を立てるだけではなく、実際に動き出し、その結果を追いかけることが成功のカギです。
具体的な行動計画を立て、それを社員やチームに伝えて実行してもらいます。そして、定期的に進捗を確認し、必要に応じて軌道修正を行いましょう。
市場や社内の状況は変化するため、柔軟に対応できる管理体制が求められます。
これらの5つのステップを順番に進めていくことで、しっかりとした経営戦略を作り上げることができます。
初心者でも、この流れを意識すれば効果的な戦略を立てることができるでしょう。
経営戦略立案の成功事例と失敗事例
経営戦略がしっかり立てられると、会社は順調に成長し成功へと導かれますが、戦略が間違った方向に向かってしまうと、思わぬ失敗を招くこともあります。
ここでは、一般的な成功事例と失敗事例を通して、どのようなポイントが重要なのかを学んでいきましょう。
成功事例：新製品市場への進出
ある会社Aが、従来の事業分野に加えて新たな市場に進出することを目指しました。会社Aは、製品開発チームを強化し、徹底的な市場調査を行った上で、消費者のニーズに合った新製品を投入するという戦略を立てました。
会社Aは、既存のリソースを活用しながらも、製品ラインを拡張し、マーケティングや営業戦略も新たに練り直し、その結果、新たな市場での競争力を獲得し、売上を大幅に伸ばすことに成功しました。
失敗事例：過度なコスト削減戦略
一方で、会社Bは利益を増やすために、過度なコスト削減戦略を採用しました。会社Bは、短期的なコスト削減を最優先に考え、人員の削減や製造コストの圧縮に力を入れていきました。
しかし、結果として品質が低下し、顧客満足度が著しく下がってしまいました。さらに、コスト削減により社員のモチベーションも低下し、業務効率も悪化。最終的に、顧客離れが加速し、売上が落ち込み、利益を大きく減らす結果となりました。
成功事例と失敗事例からの教訓
会社Aと会社Bの事例から学べるのは、成功するためには市場のニーズをしっかりと把握し、それに応じた柔軟な戦略が必要だということです。一方で、失敗の要因は、短期的な視点に固執しすぎて、長期的な視点を見失ってしまうことです。
会社が成長を続けるためには、しっかりと市場を見据えた戦略と、リスクを管理する慎重さの両方が必要です。これらの教訓を元に、経営戦略を考える際にはバランスの取れたアプローチを心掛けましょう。
よくある経営戦略立案の悩みと解決策
経営戦略を立てる際、多くの経営者が直面する共通の悩みがあります。
ここでは、よくある悩みとその解決方法をわかりやすく解説します。
悩み①どこから始めればいいかわからない
経営戦略を考えようと思っても、「何から始めればいいのか分からない」という悩みを抱える方が多いのではないでしょうか。戦略立案は難しそうに思えるかもしれませんが、まずは目標を明確にすることから始めましょう。
悩み②情報が多すぎて混乱してしまう
市場や競合の分析をする際、情報が多すぎて、どのデータが重要なのか分からなくなることもよくある悩みです。特に、初心者の経営者にとっては、どの情報が戦略に役立つかを判断するのが難しいかもしれません。
悩み③経営戦略を実行できるか不安
戦略を立てることができても、それを本当に実行できるのか不安に思うことは少なくありません。特に、リソースや人員が限られている場合、戦略を実現するための手段が不十分だと感じることもあるでしょう。
悩み④戦略が変化に対応できるか心配
市場や競争環境は常に変化しています。そのため、一度立てた戦略が長期的に通用するのか不安に思うこともよくあります。変化に柔軟に対応できない戦略は、将来的に失敗につながるリスクが高いです。
悩み⑤社内で戦略を共有できない
戦略を立てたとしても、社内でうまく共有できず、社員全体がその目標に向かって動かないという悩みもよく聞かれます。経営者が戦略をしっかり理解していても、それが現場まで伝わらないと実行に移すことが難しくなります。
これらの悩みは、多くの経営者が経験するものですが、適切な対策を講じることで解決できます。
目標設定や情報整理、実行のための具体的なプラン作成、そして柔軟な対応ができる戦略づくりを心掛けましょう。
悩みを解決し、経営戦略をスムーズに立案することで、会社の成長を加速させることができるでしょう。
まとめ｜経営戦略立案で自社に合った戦略を構築しよう！
経営戦略の立案は、会社の成長を左右する重要なプロセスです。
この記事では、経営戦略が何であるか、その立案プロセスの5つのステップ、成功事例や失敗事例、そしてよくある悩みとその解決策について解説しました。
成功するためには、まず目標を明確にし、適切な市場分析を行いましょう。そして、戦略を実行するためには具体的な行動計画を立て、柔軟に対応できるように心掛けることが重要です。
経営者としての成長には、学びと改善のサイクルが欠かせません。
戦略を立てる際には、ぜひこの記事で紹介したポイントを参考にして、自社に合った戦略を構築してください。未来の成功に向けて、一歩踏み出す勇気を持ち、経営の道を切り開いていきましょう。
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